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1 年，1 月前

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TikTok直播带货：英国小店Shop，直播 10万英镑，什么神操作？

英国直播带货现在虽然常常听到大家说转化低、流量不精准、低价竞争等，但无可否认的是，有不少跨境玩家做的还是很不错的。

不管是服装、美妆、3C产品，甚至是可爱布偶毛绒玩具等，在小店直播间都是我们经常会刷到的。

这一期我们和大家分析一些布偶直播带货的案例。



一、布偶案例

说起布偶类的TikTok账号， 早小班长是看到@babyxwonderland，用黑人小哥加上绿布特效反应，总体流量不错，粉丝目前两万多，不过这个号停更了一段时间。


后来相关的布偶账号，小班长还看到有@ukniuniudaddyhouse和@cutesshop等，带的产品都是可爱的布偶。

我们可以经常在英国小店的直播间看到布偶玩具的相关直播。不管是主播、直播场景，还是在售的布偶选品，都做得很专业，值得我们学习！



二、直播特点

2.1 0.99低价吸引

常常在直播间会有0.99和1.99等价格的引流，而且秒杀等优惠政策也是非常明显，在观众观看的界面都有显示出来，价格一目了然。

很多人会想，这样会不会亏本赚不到什么？目前英国小店有免佣包邮政策，总体来说大家是不用担心的。跨境卖家赚的是薄利，即使亏，也不会太多！直播氛围和吸引网友进直播间转化才是重点；


2.2 女主播居多

我们可以看到，亚洲女性面孔的主播越来越多，她们都会一口流利的英文，与网友沟通交流，推介产品完全没问题。

个别直播间还有老外主播，男女搭配，中西结合，效果直接拉满；


2.3 直播互动多

虽然大多是直播间同时在线的人数不多，但直播间的互动丝毫不减：

Can you show me the £1 toys? 
Can I see the hoodie? 
How long would it take to come in the uk?
……

由此可见，观众在直播间还是很有购物欲望的。



三、举一反三

3.1 主播选择

不管是男女，或是不是当地主播，我们可以看到目前英国小店直播间是百花齐放的。

当然，如果有条件，英国的女性主播会更好，这样直播间停留人数也会多一点。如果前期还是测试或预算有限，那用国内的主播也是可以的，这个没有一定的限制。

重要的是主播了解产品，能与直播间的观众交流！


3.2 做好选品

其实不仅是布偶，服装、美妆和3C等产品我们都会经常看到！我们可以根据自身的跨境电商优势来，或选自己准备做的类目。

在TikTok做直播带货，大多客户属于“冲动型”消费，我们除了要研究当地的文化，还要做好选品，产品的利润和体积运费等都要考虑好；


3.3 场景搭建

如果单纯是坐在桌子面前展示产品，那会有点斋。琳琅满目的产品，给我们一种大型专卖店的感觉；主播可以坐着聊，可以站着聊，方便展示产品，互动感十足；优惠促销信息滚动播放，促进转化，一目了然。



四、结语

以上是小班长本期要和我们读者分享的直播带货内容，希望大家举一反三，有所收获！

不管目前大家是已经躬身入局，还是仍在观望，以上卖家已经在直播的前线了，她们给我们开了一个好头！


这些直播账号都不是说一开始就直接开播的，都有一个起号做号的过程，发作品、挂直链、绑定小店开直播……站在“巨人”的肩膀上，就看你怎么去创新和升级了！

如果你也想直播带货，那就先动起来，早布局，早受益！





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