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1 年，2 月前

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通常我们一直在学习各种各样的学习运营、推广、引流技巧，不断观看优化关键词、listing我觉得我可以成为一个操作方法营销达人。但是，为什么转化率这么低？单量还是那么少？为什么自己卖不出爆款？

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因为你忘记了营销的本质，就是在为客户创造价值、满足客户需求、为企业创造利润的基础上，为客户创造价值。

假如你卖的产品目标客户根本不需要，不能满足客户的需求。因此，如果你想做好市场营销，扩大企业，你必须找到正确的产品，这就是我们所说的“三分操作，七分选品”。

以下是 所有的选择指南，请认真观看

1.要有超越产品本身的眼光。

即同一个领域的一些生产产品同质化现象非常严重，如果能从另一个角度选择产品，不仅从产品本身，而且从产品类别的潜在因素新市场、新特色、新方法等调查可能会有不同的惊人效果。首先，分析自己能做什么，能否进入这个行业，与行业内的竞争对手相比，自身的优缺点是什么？里面。通过升级产品的显示塑造产品的现状形象、故事和价值观IP或者从客户的角度优化产品，从而脱颖而出。真正的IP具有可开发价值的三个层次。

（具有可开发价值的真实IP的三个层次)

IP：知识产权，全称为intellectual property right，它是一种无形的财产权，也被称为智力成果权，它是指通过智力创造性劳动获得的成果。

2.关注细分产品分类和利基市场(又称利基市场)。

大类目下细分产品可能是蓝海产品：没有恶性竞争是一种竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.是避免激烈竞争、追求创新的商业战略。进入利基市场的具体过程：①看看你感兴趣的是什么。.②确定受众.③自我询问(能给产品增加额外价值吗？消费者对产品感兴趣吗？)④调查行业趋势和竞争分析(利用)Datalabs eBay谷歌趋势，查看，亚马逊向下搜索可销售利基产品，谷歌关键词工具Keyword Planner再次细分)⑥计算利润和定价。

蓝海：新兴市场没有恶性竞争，充满利润和诱惑.它也是一种商业战略，以避免激烈的竞争，追求创新。

3.切记要注意目标市场节日活动。

最近的开学季和下一个季节8月21日的北美前几天我们提到的亚马逊第四季度包括日食和日食万圣节、圣诞节和新年。

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因多种原因，热门产品会出现，其中包括天气的转变、特殊节日和特别的日子。例如，开学季节的文具用品、日食时期的日食眼镜和户外用品、主要季节的节日庆祝用品和礼品等。

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综上所述，总结了选择必须注意的几个关键点

▷打造爆款的方向要根据产品的毛利比来衡量。产品比例越大，就是爆款的方向。要及时抓住机遇，尽力打造爆款！

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▷在选择产品时，必须对数据进行统计和分析，确定主要产品线， 优先考虑现有资源；

▷集中精力管理一个产品，记得广撒网或者打游击战，两头都空；

▷要有尝试和错误的意识，你可以继续尝试，不要害怕赔钱。但遇到挫折要及时总结思考，是否改变方向；

▷品牌重要性。卖家如果打算发展自己的品牌，也有能力处理， 要有自己的商标，毕竟目前各大平台对产品品牌和商标的要求只会越来越严格。


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