跨境电子商务商家一般全是以产品或运营为关键，但单单是产品和运营针对运营一家公司来说是远远不够的，运营市场销售导向非常容易导致持续上架，库存过多、钱都是在货上，现金流量匮乏；产品导向看起来一本万利，可是如果不测算产出率和公司压力，也会造成 企业运营产生难题。

在出口外贸ERP智能管理系统易仓&紫鸟协同开办的《Hey 科技》交流会上，凡菲B2C经理宋辉详细介绍道：大家企业04年创立，传统式出口外贸发家，经历过市场销售飞涨，也经历过低谷期08年金融危机，遭遇现钱亏本、库存库存积压、销售总额比较严重下降等状况，最终吸取教训，独辟蹊径，从财务管理层面下手，根据会计来客观运营企业。

这儿的会计并不是传统式企业说的会计师做账，只是企业管理者怎样用会计的观念来推动市场销售，带动平均的产出率。会计的应用宛如体检报告单，深入分析企业的总体经营状况和难题，难以一言两语讲明白，宋总在这儿简易讲解了三种表格推动跨境电子商务的游戏玩法。

一、负债表的应用

负债表：左侧是财产，排列依照转现工作能力从上至下；右侧是债务 利益。财产=债务 利益。

1  资产负债率对将来的知名度

负债表意味着一家公司的以往，是一家公司的压力状况，也表现出创业者在公司经营环节中的决策力。

例如：这一企业2021年赚了钱，公司关键花了2000万买栋楼，这或许并不是一个好的管理决策，产出率不足的情况下会成为公司的压力，这幢楼十分难转现，这一花费最后会分摊企业将来两年每一个人、每一个产品上，那样你跟同行业竟争的情况下，你的费用便会比其他人高些。

2   怎样提升净速动资产跨境电子商务绝大多数的情况并非沒有盈利，只是沒有现钱，到年末公司沒有现钱去分紅。这儿有一个净周转资金的定义去解决困难，净周转资金=库存商品 应收款-适应。创业者在工程设计公司运营模式的情况下，应当把适应回款延长，随后把库存商品的运送和应收付款時间减少。

例如：公司的产品主要是国际海运为主导，可是国际海运送货的时间十分长，海洋运输再加上次程运送很有可能达到45天，再再加上补货30天的市场销售時间，倘若和经销商的帐期是30天，盈利不是很高得话，公司的净周转资金会十分风险。

可是假如公司在意识到这个问题后，提升了一定百分比的快递发货产品，7天能够交货，这种产品或许盈利并不是很高，可是十分热卖半个月就可以市场销售完，那样30天的帐期减掉22天的运送和售卖時间，公司渐渐地便会提升现钱了，必须在盈利和资金中间做到均衡。可是呢，许多情况下企业和市场销售中间是有对立面的。市场销售的视角是企业要帮我大量的最新款，大量的库存量，我便有不停的货拉销售总额，可是最后他没卖掉的那一部分货是企业担负的，最后年终奖金分完以后，干得好销售员拿了许多年终奖金。

最终企业管理者发觉企业一分现钱也没有，没有钱发职工的薪水，没钱去付经销商的借款，最终销售员挣了钱，最后企业挂了。

大家企业的战略决策是把库存是压着市场销售的身上去，而不是企业去担负，由于这一货并不是购置去定的，也不是老总定的，只是市场销售定的，这一指标值就应该是市场销售去扛的。

例如：业务员要求补货一百万，做为老总视角，我支持你，备完货以后，最终他只售出二十万，那80万的物品90天以后还卖不掉，要做一个折扣率规章制度，折扣率成四十万分摊你的盈利里边。

这一月你假如赚五十万元钱，这四十万的库存摊进来，这个月就只赚了十万元钱，仅有十万做为抽成数量。

根据这种的设计方案，公司可以把库存商品的指标值放进市场销售头顶，与市场销售产生一致的途径去缩小库存商品，提升 企业的净周转资金。

第二、管理方法利润表的功效和游戏玩法

利润表：主要是5大管理决策——市场价，销售量，固定成本，变动费用和总成本。

这儿主要详细介绍两个5大管理决策的运用：

1   保本点和保利地产点

保本点（盈亏平衡分析）=总成本/(收益-产品成本费)

保利地产点=（总成本 盈利） / (收益-产品成本费)

保利地产点便是在总成本的根基上想赚要多少钱，下边根据一个事例运用：

例如：假定企业只有一个产品，市场价一百元，成本费二十元，企业总成本一百万。

1） 卖多少个才可以保底？2） 卖多少个才可以赚二十万？3） 减价20%，卖多少个能赚二十万？4） 涨价20%，卖多少个能赚二十万？回答：1）12500            2）15000            3）20000            4）12000从这些回答上，我们可以发觉：1） 一家集团公司的总成本越低，企业越非常容易赢利。2） 减少折扣20%，确保一样的盈利，必须提升5000个市场销售企业，必须提高33%的销售量，那麼一切减价都必须寻找销售量提高的来源于。

3） 涨价20%，确保一样的盈利，居然能够减少3000个市场销售企业，减少了20%的销售量，价格上涨是非常不错的一种管理决策，要敢于价格上涨，可是价格上涨要寻找提高用户的感受点。根据这一事例，我们在做产品整体规划的那时候要有总体的会计逻辑思维，一个管理体系的运用取决于波士顿矩阵，要有收益款，爆品那样的定义，与此同时按时清除拉后腿的产品。

2   保底/保利地产人均产值的运用

跨境电子商务也是一个用工种植大户，许多亿级热销都是有几百的职工，企业管理者在保证这一经营规模的情况下，内心是有一个称，一个职工进去保证是多少销售总额可以养好这一职工自身。

这儿讲解的是一种更为客观的系统论去测算一个职工进去销售总额做是多少能保底，是多少是保利地产的。

三、现流表的功效和游戏玩法

现流表：是企业管理者每日都需要看的，乃至必须会计每一个月做一个现钱整体规划，每一个月要投入较为高额的款有多少，看一下企业的资金是亏的或是上升的。

要是没有现钱，2022年即使有可能也跟你没事儿，由于你没有钱做这种事儿。

总结
总得来说，会计并不是操纵，是使你更为客观地了解了解自身的身体情况是什么样的。

如何去调节公司。唯有你健康状况好，2022年才有充足的现钱取出去扩大精英团队，拉涨销售总额。

自然，会计游戏玩法也不是全能规律，合适早已上一定经营规模的商家或是是用心做一份长期性工作的商家。

还有一个前提条件：必须商家有健全的会计管理体系，最好有一个好的ERP輔助你数据统计，把每一个人、每一个账户、每一分钱帐都算清。

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